Hacer leads es súper importante para cualquier empresa que venda a otras empresas. Es el primer paso para conseguir nuevos clientes. Las formas de crear leads siguen cambiando y ahora incluyen métodos antiguos y modernos. Vamos a hablar sobre cómo obtener leads para tu negocio y compartir algunos consejos para mejorar tus esfuerzos y tener más éxito.
Tabla de contenidos
Conociendo la creación de leads B2B
En el mundo B2B, crear leads significa encontrar posibles clientes para lo que estás vendiendo y mantenerlos interesados hasta que estén listos para comprar. A diferencia de vender a personas comunes, donde puedes intentar conectarte a nivel emocional, vender a empresas se trata de mostrarles el valor y la lógica de tu producto o servicio.
Vender a empresas puede ser complicado. Lleva más tiempo y hay más en juego, lo que hace que la creación de leads sea muy importante pero también muy desafiante. Necesitas realmente conocer a tus clientes ideales, tener un plan inteligente para hablar con ellos y asegurarte de que tus equipos de marketing y ventas estén trabajando juntos de manera fluida. Haz clic aquí y obtén más información sobre la creación de leads B2B.
Sentando una base sólida
Para ser excelente en la creación de leads, primero debes entender muy bien a tus clientes objetivo y tener un mensaje fuerte sobre lo que hace que tu producto o servicio sea especial. Descubrir tu perfil de cliente ideal significa investigar para saber exactamente qué empresas estás tratando de ayudar, qué necesitan y qué problemas tienen. Esto ayuda a asegurarse de que todos tus esfuerzos para obtener leads estén dirigidos a las personas adecuadas.
Tu propuesta de valor es un mensaje corto y conciso que le dice a los posibles clientes exactamente cómo tu producto o servicio resolverá sus problemas. Es súper importante para destacar entre la competencia y generar interés en lo que tienes para ofrecer.
Usando el marketing de contenido
El marketing de contenido es muy importante cuando se trata de obtener leads B2B. Se trata de crear y compartir contenido que sea valioso, relevante y consistente para atraer y mantener la atención de tu público objetivo. Quieres convertirte en la fuente de información ineludible en tu industria, lo que genera confianza y credibilidad con los posibles clientes.
Un buen marketing de contenido no se trata solo de escribir artículos o publicaciones de blog. Incluye todo tipo de contenido como informes, libros electrónicos, webinars, estudios de caso y videos, cada uno diseñado para ayudar a los posibles clientes en diferentes etapas de su proceso de toma de decisiones. Crear contenido que hable directamente de las necesidades y preguntas de tu público objetivo puede atraer leads y ayudar a orientarlos hacia la elección de tu producto o servicio.
Mejorando tu presencia en línea
Hoy en día, estar en línea es generalmente la primera forma en la que te conectarás con posibles leads. Tener un sitio web excelente, estar activo en las redes sociales y utilizar SEO (Optimización de motores de búsqueda) son clave para obtener buenos leads B2B.
Tu sitio web debe ser fácil de usar, funcionar bien en teléfonos y estar configurado para convertir a los visitantes en leads. Esto significa tener llamadas a la acción claras, páginas de destino increíbles y una navegación sencilla. El SEO también es muy importante porque ayuda a las personas a encontrar tu sitio web cuando están buscando en línea.
Los sitios de redes sociales como LinkedIn, Twitter e incluso Instagram son excelentes lugares para conectarte con tu público objetivo, compartir tu contenido y participar en conversaciones sobre tu industria. Una estrategia inteligente de redes sociales realmente puede ampliar tu alcance y ayudarte a obtener más leads.
Aprovechando el marketing por correo electrónico
El marketing por correo electrónico sigue siendo una forma muy efectiva de obtener leads B2B si se hace correctamente. Te permite llegar directamente a posibles leads con contenido personalizado y ofertas que pueden ayudarles a decidirse a comprar.
Dividiendo tu lista de correo electrónico en diferentes grupos basados en cosas como la industria, el tamaño de la empresa o en qué etapa se encuentran en el proceso de compra, puedes hacer tus mensajes más relevantes e interesantes. El uso de correos electrónicos automatizados puede mantener a los leads comprometidos en el tiempo al brindarles información y recursos útiles cuando los necesiten.
Probando el marketing basado en cuentas
El marketing basado en cuentas (ABM) consiste en enfocarse en ganar empresas específicas que pueden ser grandes oportunidades, en lugar de tratar de atraer a todos. Esta estrategia implica seleccionar empresas clave con las que realmente quieres trabajar y crear campañas y mensajes de marketing y ventas exclusivamente para ellas.
El ABM significa que los equipos de marketing y ventas deben trabajar en estrecha colaboración para crear campañas y mensajes personalizados que realmente conecten con los tomadores de decisiones importantes de estas empresas objetivo. Al poner tus recursos en un número más reducido de leads realmente prometedores, el ABM puede generar más ventas y un mejor retorno de tu inversión.
Construyendo conexiones y asociaciones
Hacer conexiones dentro de tu industria también puede ayudarte a obtener leads. Asistir a eventos de networking, ferias comerciales y unirse a grupos profesionales son excelentes formas de conocer a posibles leads de una manera más personal.
Trabajar en conjunto con empresas complementarias a la tuya también puede ayudarte a encontrar nuevos leads. Al unir fuerzas en proyectos de marketing, puedes llegar a más personas y beneficiarte de la buena reputación y base de clientes de tus empresas asociadas.
Revisando tu progreso
Para seguir mejorando en la creación de leads, debes rastrear y analizar qué tan bien están funcionando tus esfuerzos. Observar métricas clave como la cantidad de leads que estás obteniendo, cuántos se convierten en clientes y cuánto cuesta obtener un lead puede decirte mucho sobre lo que está funcionando y lo que no.
Revisar regularmente estos números y entender lo que significan te ayuda a saber dónde realizar cambios, para que puedas seguir mejorando tu proceso de creación de leads.
Manteniéndote actualizado con la tecnología
Nuevas tecnologías siguen surgiendo que pueden hacer que la creación de leads sea aún mejor. El uso de software de automatización de marketing puede simplificar y hacer más efectivas muchas partes de la creación y el mantenimiento de leads. La inteligencia artificial y el aprendizaje automático pueden brindarte una visión más profunda de lo que los clientes desean y ayudarte a hacer que tu marketing sea aún más personalizado y dirigido.
Manteniendo interesados a los leads con personalización
Mantener a los leads interesados es muy importante, y no se trata solo de llamar su atención en primer lugar. Aquí es donde juega un papel importante la personalización. Significa asegurarte de que tus mensajes y contenido realmente se ajusten a las necesidades e intereses específicos de cada lead. Utilizando la información que has recopilado, puedes hacer campañas de correo electrónico personalizadas, sugerir contenido y hacer ofertas especiales que realmente conecten con cada lead. Esto no solo mejora la experiencia del lead con tu marca, sino que también aumenta las probabilidades de que se conviertan en clientes.
Mejorando la calidad de los leads con puntuación de leads
La puntuación de leads es una forma de determinar qué leads tienen más probabilidades de convertirse en clientes, dándoles puntajes basados en cosas como cómo interactúan con tu contenido, su información y su comportamiento en tu sitio web. Esto te ayuda a enfocarte en los leads que más valen tu tiempo, asegurando que tu equipo de ventas esté trabajando en los leads más prometedores.
Pensamientos finales
Obtener y mantener leads en el mundo B2B es complejo y requiere un enfoque inteligente, específico y personalizado. Entender a tus clientes objetivo y utilizar una combinación de marketing de contenido, herramientas digitales, marketing por correo electrónico, marketing basado en cuentas y networking te prepara para el éxito. Agregar toques personales y puntuar los leads asegura que estés trabajando en los mejores leads. Vigilar tus resultados y mantenerte actualizado con las nuevas tecnologías significa que tus esfuerzos de creación de leads seguirán mejorando. Al juntar todas estas estrategias, las empresas B2B pueden crear un sistema sólido para obtener leads que les ayuda a crecer y tener éxito en un mercado competitivo.
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